中新網上海2月6日電 題：工業物流向“智”而行 上海青年創業者引領賽道升級

　　作者 范宇斌

　　十年前，當大多數人還在關注消費互聯網的“最后一公里”時，一位年輕的軟件工程師已將目光投向了工業領域的“最初一公里”——物流管理。

　　從珠三角創業折戟到上海重新起航，從市場“冷遇”到成為工業企業降本增效的伙伴，從傳統SaaS服務商到押注工業垂直大模型……上海青年創業者王君的創業之路，恰似一場漫長的馬拉松，考驗的不僅是技術的前瞻性，更是對初心的堅守與對時機的把握。

　　創業維艱：工業物流數字化的“冷板凳”歲月

　　走進上海零號灣全球創新創業集聚區的一間辦公室，創業者王君身上透著一種技術與商業融合的獨特氣質。這位1985年出生的江西人，于上海交通大學軟件工程碩士畢業，曾在咨詢行業深耕多年。2015年，一次給大型零售企業做項目的經歷，讓他敏銳地捕捉到工業物流領域的巨大市場機遇。

　　“當時，我發現很多制造企業在物流管理上還停留在非常粗放、依賴人工和經驗的階段。信息不透明、運力匹配效率低、成本黑洞多等痛點普遍存在，但始終沒有被很好地解決。”王君與伙伴一拍即合，南下創業，立志用技術為企業物流賦能。

　　然而，初次創業的激情很快遭遇現實冰河。“我們對現金流缺乏把控，想一步到位做出完美產品，結果錢燒完了，項目卻沒做好。”這次挫折讓王君深刻反思，也讓他對工業數字化領域的創業難度有了更清晰的認知。

　　2017年，王君決定回到產業基礎雄厚、商業秩序井然的上海，重新出發。然而，創業之路并不平坦，2017年至2019年他們的發展不溫不火。“我們帶著解決方案一個園區一個園區去推廣，但接受者寥寥。”他坦言，“那時經濟高速增長，企業追求的是擴張和利潤增長，對‘降本’這種‘苦活’興趣不大。我當時以為找到了需求，后來才明白省錢的前提是‘有錢可省’，企業在擴張期，往往更看重增長速度，而非成本管控。”

　　轉機出現在2020年。疫情沖擊、國際經濟形勢變化，讓“降本增效”從可選項變成企業生存的必選項。企業開始精打細算，深耕多年的數字化物流解決方案突然成了市場的“香餑餑”。

　　“我們的業務從2020年開始明顯增長，感覺堅持終于被看到了。”王君說，“我們就是那只提前站在風口上的豬，風終于來了。”而這背后，是整個工業物流行業需求的覺醒——從粗放式管理向精細化運營轉型，已成為行業必然趨勢。

　　技術破壁：工業物流從“基礎管控”到“智能決策”的升級

　　與市場上早期的車貨匹配平臺不同，王君和團隊從一開始就瞄準了工業物流更深層的需求——為工業企業提供從訂單管理、運力匹配、過程追蹤到數據分析的全流程、一體化供應鏈數字化解決方案。他們自主研發的SaaS云平臺如同一個“數字中樞”，連接起貨主、承運商與司機，將黑箱般的物流過程變得透明、可控。

　　“工業物流與消費物流最大的區別在于場景的復雜性和需求的個性化，我們的優勢在于對工業物流場景的深刻理解以及近十年沉淀的海量業務數據。”王君表示，這些看似枯燥的物流數據——何時、何地、何物、由誰運輸、花費多少，經過數據清洗、分析與挖掘后，能產生意想不到的價值。“比如，根據A公司到B公司的原材料運輸數據，不僅能優化A公司的發貨計劃和B公司的庫存管理，還能反映區域市場的供需波動，甚至預測產業鏈的變化趨勢。”

　　這正是王君和團隊近年來發力的重點：依托人工智能與大數據，構建物流垂直領域的大模型知識庫。自2024年以來，人工智能的爆發式發展帶來新的啟示。談及人工智能對工業物流的影響，他表示，人工智能的核心是算力、算法和數據，“而我們在工業物流領域積累的業務數據，就是驅動工業AI的‘燃料’和‘石油’”。

　　察覺到行業趨勢的變化后，王君迅速調整方向，將發展規劃全面調整為AI賦能。從推出基于AI的智能客服系統幫助運輸商降低人工成本，到提煉歷史數據形成專屬決策知識庫，再到基于國內大模型基座，研發適合工業場景的輕量化專屬模型，每一步都緊扣行業需求。

　　“國內大模型基座已經很優秀，我們缺少的是高質量的工業領域語料。”王君表示，作為中立的服務提供者，通過合法合規方式積累和清洗數據，構建工業物流領域的語料壁壘，是未來的核心競爭力之一，也是整個工業數字化轉型的關鍵支撐。

　　扎根上海：城市生態與工業數字化的雙向賦能

　　回顧近十年創業歷程，他深感選擇上海的正確性。“上海給我的感覺非常好，是一個有秩序、海納百川的城市。”他特別提到上海的營商環境，“政府是以引導代替管理，服務意識很強，這對科技型中小企業的成長至關重要。”

　　王君分享了一個細節：團隊落地閔行區后，街道的對接專員主動上門，告知他們可申請哪些政策補貼。“園區定期組織金融對接會，我們和銀行線上對接后，一周內就拿到數百萬元授信。這種高效的金融服務幫我們解決了成長中的資金難題，使我們能更專注于技術研發和業務拓展。”

　　園區內的產業生態也為工業數字化創業提供了豐沃的土壤。上海市工商聯青創聯定期組織企業互訪、資源對接。“我們通過這些活動認識了上下游伙伴，碰撞出很多合作機會，也更清晰地了解到行業內的痛點和需求，這對我們優化解決方案非常有幫助。”他說。

　　在王君看來，上海完善的產業基礎、高效的營商環境和開放的產業生態，與工業數字化轉型的需求高度契合。“上海有大量的工業企業，這些企業的數字化需求為我們提供了廣闊的市場空間，而我們的技術和服務也能助力這些企業轉型升級，實現雙向賦能。”

　　對于未來，王君的目標清晰：不僅要幫企業降低物流成本，更要通過供應鏈數據幫企業“看見”市場、“找到”客戶、創造更大價值。“我們的愿景是讓企業的供應鏈管理更透明，這不僅僅指物流，更延伸至生產與銷售管理，助力企業實現全鏈路數字化升級。”

　　未來3年至5年，王君計劃帶領團隊走出上海，賦能全國更多工業企業。關于出海，他持審慎樂觀態度：“我們的技術方案具備普適性，但數據合規是跨國運營的首要挑戰。當前階段，我們更專注于服務好國內企業的全球化供應鏈需求，為他們出海提供數據支持和跨境物流優化方案，這也是順應中國制造業全球化發展的趨勢。”

　　創業心法：馬拉松式堅守與“利他”哲學

　　工作之余，王君是一名堅持了近十年的馬拉松跑者。“創業和跑馬拉松太像了。”他感慨道：“起步時充滿信心，感覺市場盡在掌握；到中途進入‘死亡之谷’，身心俱疲，無數次想放棄；咬牙熬過去，看到希望，又會充滿力量。起起落落，唯有堅持，才能走到最后。”

　　他將這份堅持的底層邏輯，與創業的核心心法歸結為兩點：持續學習和“利他”的初心。

　　“工業數字化領域變化太快，技術在更新、需求在升級，不持續學習，就會被行業淘汰。而做每一件事，發心非常重要。我們創業的初衷，就是想著怎么幫客戶解決問題、降低成本、創造價值，而不是先想自己能賺多少錢。”王君表示，這種“利他”思維，是創業路上最寶貴的財富。

　　在他看來，創業者保持運動的習慣，不僅是管理健康，更是錘煉心志、展示正能量與可靠性的方式。“一個能堅持跑馬拉松的人，大概率也能堅持把一件事做深做透。這種特質會吸引更多資源與伙伴，也能讓團隊更有凝聚力。”

　　從珠三角到長三角，從IT服務到AI驅動，王君在工業物流數字化的浪潮中奔跑了十年。他的故事不僅是一個技術創業者的堅持，更折射出上海這座創新之城如何以完善的生態、務實的政策，滋養著那些懷抱“利他”之心、深耕產業的“專精特新”力量。(完)