以往，基金公司求著渠道賣基金。如今，渠道搶著賣基金。以前，基金代銷渠道普遍是“工、農、中、建、交”五大行之一搭配幾家小銀行，現在兩家甚至三家大銀行同時銷售一只基金產品的情況屢見不鮮，興業、招商等中小銀行基本則采取“基金超市”模式照單全收。
進入7月份，國內優質基金再度掀起拆分熱潮。據悉，近期將有5只基金陸續實施拆分。除了券商渠道外，這些基金的代銷銀行都在4家以上。有關人士表示，牛市激發了基民的投資熱情，一直困擾基金銷售的渠道“瓶頸”問題不知不覺中煙消云散。
作為零售銀行的中間業務之一，基金銷售也在一定程度上體現了銀行競爭現狀。資料顯示，截至今年6月底，招商銀行共代銷184只基金，交通銀行代銷174只，深發展銀行代銷145只，浦發銀行代銷143只，建設銀行和農業銀行分別代銷110只，工商銀行代銷100只，這些銀行的基金代銷數量均超過了目前開放式基金總量的30%。
買賣互動火爆的另一面是相互競爭的激烈，近期基金代銷行、券商和基金公司直銷等各種銷售渠道，都紛紛降低基金認購或申購費率，以吸引更多的基金投資者。而且銀行不僅對自己托管的基金實行費率優惠，對非托管的基金也紛紛實行費率優惠。
據悉，今年以來，無論是新發基金，還是老基金的持續營銷，除了券商外，銀行代銷渠道都基本保持在3家以上，很多基金除了托管行外，將所有中小銀行一網打盡。
網上銷售、新興銀行、專業銷售機構等新興銷售方式和新興渠道的崛起，推動了基金銷售多元化發展的趨勢，基金銷售渠道之間的競爭也會日益激烈。(柯麗軍)
